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你是保险界的“剩者为王”吗?

2019-07-11 13:28:45 分类:保险知识    

许多人涌入销售行业,也有许多人退出销售行业。有朋友问我,怎么才能在这个行业做好呢?首先便是坚持,让自己“剩”下来。



从古至今,从经济到社会,“胜则为王败者为寇”。作为一条古训,已成为中国文化的积淀的一部分,也已经渗透到中国社会的各个角落。


在营销界,总有一种模式:“销售向不问英雄出处,业绩才是硬道理”,不问过程如何、付出了多少,所能衡量的唯一标尺就是业绩。这也看似无可厚非。


“市场不相信眼泪”。我突然想起了2008年的那场经济危机,对于企业来说是何等的惨烈,我们看到的不是那些昔日的胜者,而是那些经济危机过后的“剩者”。


“理论家和演说家”冯仑提炼了一个观点,叫“剩者为王”,引企业共鸣,也成为一个新新词汇。


我们往往羡慕那些“胜者”,我们更应该羡慕和尊重那些“剩者”,在保险界更是如此。他们是“常青树”,也是走的更远的人。


“铁打的营盘流水的兵”,保险行业是流失率最高的行业。中国几乎每家寿险公司每天都在上演着保险代理人离职的一幕。波士顿咨询公司最近的一次调查报告令人吃惊:中国保险业代理人总体流失率每年高于50%。保险公司第一年的营销员流失率甚至高达70%—80%,真正能留下来,以保险为终身职业的人,只有3-5%,所以有人感叹,保险不是人做的,是人才做的。


当然,造成保险营销员流失率高的原因是多方面的,有体制的原因,有公司的原因,但我想作为一名保险营销员来说,重要的不是一时的辉煌,重要的是使自己坚持下来,并成为这剩下的5%。



学习再学习。不仅要学习保险的专业知识,还要学习营销知识,还要善于借鉴别人的经验,使自己成为一个专业能力强、沟通能力佳的“保险专家”、“心理专家”、“营销专家”。


拜访再拜访。寿险界有句名言:拜访量定江山。还有句顺口溜这样调侃拜访:“一日一访,摇摇晃晃;一日二访,勉勉强强;一日三访,推推搡搡;一日四访,踉踉跄跄;?一日五访,仅算正常;一日六访,充满希望;一日七访,有车有房;一日八访,走向辉煌”。拜访再拜访,这也应是保险业务员保险生活的主旋律。


坚持再坚持。保险是一个特殊的商品,在保险营销过程中,会面对其它行业所不能比拟的拒绝、误解甚至委曲,这时你还能坚信自己吗?当你遇到营销的低潮和瓶颈,你有能力摆脱困境走出低谷吗?当你一再遇到打击和挫折,开始怀疑自己怀疑保险甚至怀疑人生的时候,你又如何面对?其实,挫折与失意每个人都会遇到,即使是一个“成功”的业务员,也是如此,也有业绩的起伏,也会遇到低谷,关键的是如何面对,只不过一个成功的业务员具有坦然的态度、坚持的精神和调整的能力而已。而这种坚持的力量就是来源与你的知识、你的心态、和对行业、公司和自身的自信的力量。


坚持保险的理念,遵守保险的规律。“学习再学习”,“努力再努力”,“坚持再坚持”,你就会成为“赢家”。


寒冬是萧瑟的,残酷和冷漠永远是他的主题,但寒冬也是淘汰、转型、发展的最佳时机,谁能抵御寒冬,谁就剩到最后,才能“活着”。只有活着,春天到来的时候,才有复苏的资格。


“一将功成万骨枯;沉舟侧畔千帆过”。活着就是最大的成功。我相信这是幸存者的感慨,也是失意者的追悔。


“剩者为王”。真的勇士,是剩下来,活下去,并活的更加美好的人。


干销售就要有足够的耐心和努力。春种,夏长,秋收,冬藏,总需要个过程才会有收获。做销售,不学习,不坚持,不行动,就不可能成功。


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